Ceļojumu aģentūra: kā uzrakstīt biznesa plānu

Pelnīšana ar cilvēku vēlmi atpūsties ir lieliska iespēja nodrošināt sev finansiāli neatkarīgu nākotni. Lai to izdarītu, uzņēmējam ir smagi jāstrādā un, lai pirmajā gadā nepiedegtu, viņam ir nepieciešams augstas kvalitātes tūrisma biznesa biznesa plāns, kuru viņš pats var izmantot un nēsāt demonstrēšanai investoriem - viņi noteikti ieguldīs, ja plāns būs patiešām efektīvs.

Tūrisma biznesa iezīmes

Pirmā iezīme ir sezonalitāte. Vasarā ir daudz vairāk klientu, tāpēc jums ir jāizdomā, ko uzņēmums darīs un kā rīkoties atlikušajā laikā. Otra iezīme ir sfēras norobežošana. Tirgū ir 2 veidu dalībnieki: ceļojumu rīkotāji un ceļojumu aģentūras. Pirmie rada produktu patērētājam - viņi izdomā ekskursijas, organizē ceļojumus cilvēkiem, slēdz līgumus ar aviokompānijām un viesnīcām. Ceļojumu aģentūra izmanto gatavu produktu, pārdodot to klientiem. Faktiski viss ceļojumu aģentūras darbs ir saistīts ar informācijas sniegšanu klientam par valsti, kurā viņš gatavojas atpūsties, par uzturēšanās vietu un konkrētu ceļojumu rīkotāju.

Kur sākas bizness?

Pats pirmais solis ir augstas kvalitātes biznesa plāna sastādīšana tūrisma biznesam, kas sniegs atbildes uz visiem organizatoriskajiem un finanšu jautājumiem, kā arī noteiks kārtību, kādā uzņēmējam. Jo īpaši tā ir piemērotu telpu meklēšana un noma, kas būtu pilnībā redzams klientiem, uzņēmuma reģistrācija pārvaldes iestādēs. Lai veiktu šo biznesu, jums noteikti būs jāiegūst licence. Tūrisma biznesa biznesa plānā ietilpst aprīkojuma, biroja aprīkojuma, kancelejas preču uc iegāde. Tajā jāiekļauj arī informācija par uzņēmumā strādājošo personālu, viņu apmācību utt. Mēs nedrīkstam aizmirst par biznesa reklāmas kampaņas rīkošanu. Viens no svarīgiem posmiem ir konkurences analīze, un mēs to izskatīsim šādi.

Konkurence tūrisma biznesa plānā

Nodarbojoties ar tūrisma biznesu, jums skaidri jāsaprot, ka konkurence šeit ir liela. Tirgu sedz tūrisma operatori un ceļojumu aģentūras, kas piedāvā savus pakalpojumus saviem klientiem. Turklāt konkurence pastāv visos Krievijas un Ukrainas reģionos, tostarp mazajās pilsētās. Tāpēc, lai izdzīvotu šajā biznesā un iegūtu tirgus daļu, jums ir jābūt konkurences priekšrocībām. Tas tiek panākts ar lielām investīcijām paša uzņēmuma attīstībā - ērtākās vietas nomāšana pilsētas centrā, plašas un efektīvas reklāmas kampaņas izveidošana, pakalpojumu izmaksu samazināšana gala patērētājam, akciju rīkošana un prēmiju nodrošināšana. Šo darbību būtība ir pasludināt sevi, piesaistīt pastāvīgos klientus, kuri katru gadu vērstos pie jums, nevis pie konkurentiem.

Lai precīzi noteiktu konkurences līmeni reģionā, ir jāsastāda visu strādājošo firmu saraksts, kā arī jānosaka to cenu līmenis. Sākotnējā posmā jūsu cenām jābūt zemākām, jo ​​tas ir vienīgais veids, kā ienākt un noturēties šajā tirgū. Protams, jūs nevarēsiet gūt lielu peļņu uzreiz. Galvenais ienākumu avots ir komisijas maksa no operatora par atvesto klientu. Parasti tas ir 10% no ekskursijas izmaksām (samazinot to līdz 5-7%, jūs varat sasniegt zemākas cenas klientiem). Lielu peļņu var sagaidīt gada vai divu firmas darba laikā, kad pastāv pastāvīga un plaša klientu bāze. Attiecīgi klientu atrašana ir tikai puse no uzdevuma, daudz svarīgāk ir viņus noturēt.

Finanšu daļa

Nav iespējams precīzi aprēķināt investīciju apjomu tūrisma biznesa organizēšanai. Katram plānam tas būs individuāli, jo atkarībā no reģioniem telpu nomas izmaksas un licences būs atšķirīgas, kā arī darbinieku algu lielums. Sākotnējā posmā nauda būs nepieciešama telpu īrei, darbinieku algām, licences iegādei, reklāmas kampaņai un biroja tehnikai. Eksperti saka, ka minimālais sākuma slieksnis ir 20 000 USD.

Ikmēneša lietu pārvaldības izmaksas būs šādas:

• Obligātie maksājumi un algas - 1500 USD;
• Reklāma, komunikācija un komunālo pakalpojumu apmaksa - 1000 USD;
• Biroja noma - 1500 USD;
• Citas izmaksas ir 500 ASV dolāri.

Kopējās ceļojumu biznesa mēneša izmaksas ir aptuveni 4500 USD.

Mūsdienu apstākļos ideja par ceļojumu aģentūras atvēršanu piesaista daudzus investorus. Kad esat nolēmis veikt šo biznesu, jūs uzņematies starpnieka funkciju starp tūristu un operatoru. Kompetents ceļojumu aģentūras biznesa plāns kļūs par topošā uzņēmēja instrukciju.

Galvenā darbība

Tūrisma aģentūras darbības pamatā ir ceļojumu operatora piedāvāta produkta mārketings. Tūrisma aģentūras lomā ir ieteicams uzsākt uzņēmēju savu darbību. Šis ir labs biznesa projekta piemērs. Aģentūras ieņēmumus galvenokārt veidos fiksēta komisija (svārstās robežās no 5 līdz 15%) no pabeigtās ekskursijas summas.

No dažādiem tūrisma biznesa virzieniem varat izvēlēties:

• klasiskās pludmales brīvdienas;
• bērnu ekskursijas;
• labsajūtas ekskursijas;
• apskates ekskursijas;
• atpūtas tūrisms;
• iepirkšanās ekskursijas;
• agrotūrisms utt.

Norādījumi par atvēršanu un kas tam nepieciešams

Lai atvērtu ceļojumu aģentūru, jums jāizstrādā labs biznesa plāns un jāpārdomā tālāk aprakstītās nianses.

Posms - dokumentu noformēšana un sagatavošana

Galvenokārt šajā posmā uzņēmējam jāizlemj par nākotnes uzņēmuma organizatorisko formu. Parasti izeju nosaka izvēle starp individuāliem uzņēmējiem un LLC.

Nākamais solis pēc uzņēmuma reģistrēšanas būs zīmoga iegūšana un bankas konta atvēršana.

Posms - meklēšana telpā

Lai veiktu ceļojumu aģentūras darbības, nepieciešams īrēt nelielu biroju. Vēlams, lai tas atrastos pilsētas centrā un tam būtu labi piebraucamie ceļi. Ideāla vieta birojam var būt viena no tirdzniecības kompleksa vai biznesa centra telpām.

Posms - nepieciešamā aprīkojuma iegāde un uzstādīšana

Nolēmāt nodarboties ar savu biznesu, bet nezināt, kā atvērt ceļojumu aģentūru (uzņēmumu)? Tad tālāk sniegtā informācija ir domāta tieši jums. Šeit jūs varat lejupielādēt gatavu ceļojumu aģentūras (firmas) biznesa plāna piemēru un uzzināt, kā sākt uzņēmējdarbību no jauna.

Ja jūs nevarat konkurēt ar lielajiem spēlētājiem, jums vienkārši ir smagi jāstrādā, lai nodrošinātu, ka jūsu pakalpojumi ir pieprasītās naudas vērti. Jāatceras, ka svarīgi pakalpojumi ir tie, kas jūs būtiski atšķir no visiem pārējiem. Šī ir vissvarīgākā panākumu atslēga.

Biznesa plāns - gatavs piemērs

Pirms atverat jebkuru ceļojumu aģentūru, jums jāzina, ka tūrisms ir diezgan konkurētspējīga nozare. Tāpēc jau pašā sākumā jūs lemjat sevi smagam un rūpīgam darbam. Tas viss ir jāparedz iepriekš.

Jums vienmēr jābūt gatavam tam, ka būs nepieciešamas dienas, lai veiktu garlaicīgas sarunas ar cilvēkiem un mēģinātu izdabāt visām viņu kaprīzēm. Ja neesat pārliecināts, ka varat ar to rīkoties, tad labāk vēlreiz padomāt, vai ir vērts atvērt šādu biznesu.

Šādā biznesā jums ir jāspēj atrast personisku pieeju ikvienam, ieinteresēt klientu, lai viņš pērk ceļojumu no jums un atgrieztos pie jums vairāk nekā vienu reizi. Šeit ir svarīgi nepārdot kuponus, pārdot savas konsultācijas. Vissvarīgākais šajā biznesā ir spēja mobilizēt sevi un pēc iespējas ātrāk pierast pie situācijas.

Kur sākt?

Nav izslēgta iespēja atvērt ceļojumu aģentūru mājās. Vissvarīgākais ir tālrunis un dators. Tomēr, ja vēlaties, lai bizness ne tikai izdzīvo, bet arī dod labus ienākumus nākotnē, tad jādomā plašāk.

Iepazīstieties ar tām jomām, kuras vēl nav saistītas ar tūrismu, un mēģiniet tur sākt savu biznesu. Varat arī mēģināt sniegt pakalpojumus, kuriem nav nepieciešams birojs.

Cik maksā ceļojumu aģentūras atvēršana?

Pirms atverat ceļojumu aģentūru, jums jāpiešķir budžets.

• Birojs. Lai nedaudz ietaupītu, varat iznomāt biroju apgabalā, kur tas ir lētāk. Bet jums noteikti jāņem vērā tā transporta pieejamība nākamajiem klientiem.
• personāls. Tomēr tas var būt trūkums, pieņemot darbā personālu. Jums jāmēģina atrast tādus cilvēkus, kuriem ir vismaz zināma pieredze šajā jomā, un tādējādi jāizvairās no mācību procesa.
• Reklāma. Pirms aģentūras atvēršanas padomājiet, kā pēc iespējas ātrāk par jums uzzināt maksimālo cilvēku skaitu. Reklāma avīzēs nav ļoti lēta un efektīva, arī radio un televīzija nav iespējama, jo peļņa no tām ir ļoti īslaicīga. Visefektīvākais veids, kā reklamēties tūrismā, ir uzņēmuma tīmekļa vietnes reklamēšana, kurai jāpieiet ar pilnu atbildību. Turklāt nepietiek tikai ar veiksmīgu vietnes monetāro lapu reklamēšanu, tajās ļoti efektīvi jānovieto arī informācija par saviem pakalpojumiem un pakalpojumiem. Tā kā vietnes reklamēšana prasa daudz laika, sākotnējā posmā ieteicams izmantot kontekstuālo reklāmu, kuras atdevi jūs jutīsit ļoti tuvā nākotnē.

Atvēršanas process

Tūrisma aģentūras biznesa plāna kopsavilkums

Ceļojumu organizēšana ir viena no daudzsološajām komercdarbības jomām. Tāpēc daudzi uzņēmēji, kas uzsāk savu biznesu, vēršas tieši šajā jomā.

Detalizēta biznesa plāna izstrāde ceļojumu aģentūrai ar aprēķiniem ir uzticēta profesionāļiem, kas specializējas noteiktā ekonomikas jomā. Vietnē varat bez maksas lejupielādēt gatavu piemēru, lai novērtētu uzņēmēja iespējas. Rūpīga dokumenta izpēte noteiks jauna uzņēmuma izredzes.

Ceļojumu aģentūras formāts biznesa plānam

Ceļojumu biznesa galvenā priekšrocība ir minimālais aprīkojuma un personāla prasību saraksts. Ceļojumu biznesu var pilnībā veikt viena persona, kurai ir nepieciešamie saziņas līdzekļi, kurus pārstāv internets un tālrunis. Vietējie tiesību akti šādas darbības mājās neaizliedz.

Plānojot izveidot lielu uzņēmumu ar pilnvērtīgu biroju un personālu, veiksmīgas ceļojumu aģentūras atvēršanas biznesa plāns paredz uzturēšanas izmaksas.

Norādījumi par atvēršanu un kas tam nepieciešams

Lai atvērtu ceļojumu aģentūru, jums jāizstrādā labs biznesa plāns un jāpārdomā tālāk aprakstītās nianses.

Posms - dokumentu noformēšana un sagatavošana

Galvenokārt šajā posmā uzņēmējam jāizlemj par nākotnes uzņēmuma organizatorisko formu. Parasti izeju nosaka izvēle starp individuāliem uzņēmējiem un LLC.

Ja jūs nolemjat atvērt ceļojumu aģentūru no jauna, tad vispirms jums viss ir labi jāplāno un jāuzraksta biznesa plāns.

Kā sākt veidot ceļojumu aģentūras biznesa plānu, lai izvairītos no kļūdām, aprēķinātu nepieciešamos finanšu ieguldījumus un izstrādātu darba stratēģiju?

Pirmkārt: ir jānosaka, kam un kādam nolūkam tiek veidots biznesa plāns - aizdevuma iegūšanai, trešās puses investoram, projekta ierosinātājam, sev? Otrkārt: uz kādu periodu: sešus mēnešus, gadu, trīs gadus? Trešais: aprēķiniet kapitālieguldījumu apjomu: mēnesi, sešus mēnešus, gadu ...

Biznesa plāni ir atšķirīgi un atšķiras pēc formas, satura, struktūras un darbības jomas. Zemāk ir diagramma, kas atspoguļo galvenos parametrus un izmaksu pozīcijas, kuras var izmantot, sastādot ceļojumu uzņēmuma (aģentūras) biznesa plānu.

Atsākt

Lai iegūtu informāciju par to, kas jāiekļauj CV, lasiet rakstā Biznesa plāna kopsavilkuma struktūra.

Mērķis: ceļojumu aģentūras atvēršana Orenburgas pilsētā.

Mērķi: Tūrisma aģentūras atvēršana, kuras mērķauditorija ir cilvēki ar vidējiem un vidējiem ienākumiem.

Projekta iniciators

Projekta iniciators ir persona, kura iepriekš strādāja par vadītāju ceļojumu aģentūrā un zina, kā tajā strādāt, operatori, ar kuriem būs iespējams sadarboties. Lēmums atvērt savu ceļojumu aģentūru ir saistīts ar vēlmi strādāt sev un saņemt vairāk ienākumu nekā strādājot par vadītāju šajā jomā. Lai piesaistītu klientus, papildus mārketinga aktivitātēm tiks izvēlēti ceļojumu operatori, kurus darba laikā pārbaudīs darbinieks ar augstu sniegto pakalpojumu kvalitāti un zemām cenām.

Investīciju izmaksas

Ieguldījumu izmaksu summa ir 965 500 rubļu: 557 500 tūkstoši rubļu kredītfondu un 433 tūkstoši mūsu pašu, kas tiek ieguldīti nerentablu darbību periodā (lai uzturētu darbības līdz brīdim, kad uzņēmums sasniedz rentabilitāti punkts). Aizdevums tiks ņemts no bankas ar likmi 17% gadā uz pieciem gadiem un galvotāju piesaisti.