Kā izstrādāt tūrisma atpūtas centra biznesa plānu

Profesionāli investori vienmēr tur pirkstu uz valsts ekonomisko impulsu. Patiešām, vienmēr ir izdevīgi ieguldīt tieši tajos valsts ekonomikas segmentos un nozarēs, kas šobrīd pieaug. Šodien Krievijā viena no daudzsološākajām investīciju jomām ir tūristu segments. Tādējādi tagad daudzi Krievijas un ārvalstu investori investīcijas tūrismā uzskata par vairāk nekā pievilcīgu.

Lai saprastu Krievijas tūrisma nozares slēpto potenciālu, pietiek atsaukties uz statistikas datiem. Ir zināms, ka gandrīz 10% no pasaules IKP veido tūrisms un saistītie pakalpojumi. Mūsu valstī tūrisma nozare veido tikai 1.% no IKP. Kā jūs varat iedomāties, attīstības un izaugsmes iespējas ir vienkārši kolosālas.

Pašreizējās tendences

Tūrisma nozari veido daudzi savstarpēji saistīti infrastruktūras elementi. Pirmkārt, mēs runājam par:

• par viesnīcām, viesnīcām, hosteļiem, brīvdienu mājām, sanatorijām un citām vietām, kur uzturas tūristi;
• restorāni, kafejnīcas, bāri, uzkodu bāri un citas sabiedriskās ēdināšanas vietas;
• kūrortu kompleksi;
• transports, sakaru pakalpojumi un internets;
• zooloģiskie dārzi, sporta laukumi, atrakciju parki un citi izklaides industrijas objekti;
• finanšu un organizatoriskie pakalpojumi;
• transportlīdzekļu noma un noma;
• un daudz ko citu.

Protams, pilnvērtīga kūrorta izveidošana bieži vien nav iespējama bez valsts aktīvas līdzdalības un finansiālas palīdzības. Tomēr, ja ņemam vērā katru elementu atsevišķi, izrādās, ka tā izveidošana ir iespējama ar privātiem uzņēmumu un pat atsevišķu investoru ieguldījumiem.

Pašlaik Krievijas Federācijā ieguldījumus tūrisma nozarē var veikt divos galvenajos veidos.

Pirmkārt, ieguldītājs var nopirkt daļu ieguldījumu fondā, kura specializācija ir ieguldījumi tūrismā. Šajā gadījumā ieguldījumam būs ne pārāk augsti, bet stabili ienākumi. Šādu ieguldījumu riskus var uzskatīt par mēreniem.

Otrkārt, cilvēks var pats veikt ieguldījumus. Šajā gadījumā ieguldītā kapitāla zaudēšanas riski būs daudz lielāki. Bet šādu ieguldījumu potenciālā rentabilitāte tiks mērīta daudz lielākā skaitā.

nozares jautājumi

Bizness tūrisma nozarē nodrošina tā īpašniekiem stabilus ienākumus. Ņemot biznesa plānu tūrismam, jūs varat atvērt aģentūru jebkurā pilsētā un pēc tam nopelnīt naudu, pārdodot ekskursijas.

analīze

Uz ceļojumu aģentūrām visbiežāk vēršas tie cilvēki, kuri nevēlas tērēt laiku meklēšanai, aviobiļešu rezervēšanai un nepieciešamajām naktsmītnēm. Klienta ceļojumu aģentūra rīkojas šādi:

• Meklē un izvēlas visizdevīgākās ekskursijas starp tām, kuras piedāvā ceļojumu rīkotāji.
• konsultē visos jautājumos. Nodarbojas ar dokumentu sagatavošanu.
• Plānojiet tūristu maršrutu.
• apraksta reģiona infrastruktūru.

Visbiežāk ceļotāji vēršas pie aģentūrām, kuras ieteikuši draugi, kuri paši sadarbojušies ar uzņēmumu vai redzējuši reklāmas plašsaziņas līdzekļos. Cilvēki ierodas arī aģentūrās, kas atrodas netālu no viņu mājām vai darba vietām. Tādēļ jums ir jābūt ne tikai ceļojumu aģentūras biznesa plānam, bet arī jāpievērš uzmanība mārketinga politikai.

Tūrisma aģentūru mērķauditorija ir ceļotāji, kuru vidējie ienākumi pārsniedz vidējos. Mērķauditoriju var iedalīt šādos segmentos:

• Ģimenes. Galvenā relaksācijas koncepcija ir komforts, tāpēc viņiem tiek piedāvāti klasiski ceļojumu galamērķi un viesnīcas ar bērnu animāciju.
• Pāri bez bērniem. Klienti izvēlas dažādus izklaides veidus: sākot no pludmales brīvdienām līdz ekstremālām.
• Jauni uzņēmumi. Šie klienti dodas atvaļinājumā ārzemēs, brīvajam laikam izvēloties vietas ar attīstītu infrastruktūru. Tie ir naktsklubi, bāri un restorāni, automašīnu nomas biroji.
• Pensionāri dod priekšroku mierīgiem ceļojumiem un bieži vien vēršas pie ceļojumu aģentūrām, lai saņemtu kuponus, uz sanatorijām.
• Korporatīvie klienti. Viņi dodas komandējumā uz citām valstīm un pilsētām.

Lai būtu konkurētspējīgs tirgū, jums skaidri jāsaprot, kas būs mērķauditorija. Paturot to prātā, ir jāpiedāvā ekskursijas un citi saistīti pakalpojumi.

Tirgus

Pieprasījums pēc ceļojumu aģentūrām ir augsts, jo daudzi cilvēki izvēlas uzticēt ceļojumu plānošanu speciālistiem. Bet aģentūras nevajadzētu jaukt ar ceļojumu rīkotājiem. Ceļojumu aģentūra pārdod ekskursijas, kuras tirgū nonāk no ceļojumu rīkotājiem. Par saviem pakalpojumiem uzņēmumiem ir procentuālā daļa no peļņas, no katras pārdotās tūres tiem ir no 5 līdz 16%.

Neskatoties uz rubļa devalvāciju, kas sākās 2014. gadā un izraisīja ceļojumu paketes cenu pieaugumu, valsts iedzīvotāji nav atteikušies no kūrorta brīvdienu izmantošanas. Vienkārši cilvēki sāka izvēlēties ceļojumus Krievijā, kā arī citus pieejamos virzienus.

Tūristu plūsma ar katru gadu palielinās. Ja 2013. gadā valsts iekšienē bija 29 miljoni braucienu, tad 2014. gadā šis skaitlis pieauga līdz 40 miljoniem, bet 2015. gadā tas sasniedza 50 miljonus. hus, gada pieaugums ir ap 20%. Kad 2015. – 2016. Gadā Ēģipte un Turcija tika slēgta ceļošanai, Krievijas iedzīvotāji sāka trīs reizes biežāk ceļot uz Tunisiju.

Tūrisma nozare, neskatoties uz to, ka jau vairākus gadus tā piedzīvo zināmas grūtības, joprojām ir diezgan rentabla. Ikviens, kuram nav lielu uzkrājumu, var nodarboties ar tūrisma biznesu. Turklāt šāda uzņēmējdarbība rada daudz pozitīvu emociju, jo ir iespēja palīdzēt cilvēkiem atpūtas organizēšanā.

Šis bizness ļaus jums uzzināt daudz noderīgas un svarīgas informācijas, satikt daudz interesantu un noderīgu cilvēku, kā arī lēti apceļot visu pasauli, izmantojot pēdējās minūtes talonus. Tomēr joprojām ir dažas nianses, kas būtu jāņem vērā, lai nezaudētu šajā biznesā ieguldītos līdzekļus. Un labāk ir mācīties no citu cilvēku kļūdām, tāpēc žurnāls Reconomica vēlas iepazīstināt savus lasītājus ar Džūlijas Bolotovas, kuras ceļojumu aģentūra pastāv jau 3 gadus, reālo pieredzi.

Kāpēc es izvēlējos tūrismu

Mani sauc Jūlija Sergeevna Bolotova, man ir 25 gadi. Es dzīvoju Kirovas pilsētā. Mana aģentūra pastāvēja 3 gadus, no 2009. gada oktobra līdz 2012. gadam.

Mani vienmēr ir piesaistījuši ceļojumi un ceļojumi uz dažādām valstīm. Nekas nebija interesantāks par darbu par tūrisma menedžeri. Es vienmēr esmu uzskatījis šo profesiju par ļoti romantisku.

Pēc veiksmīgas absolvēšanas Svešvalodu fakultātē es uzreiz dabūju darbu aģentūrā. Viņi mani paņēma bez darba pieredzes, viņiem vajadzēja tikai pareizu runu, zināšanas par masu tendencēm un spēju formulēt domas, pārējo mācīja.

Es vēlos savu ceļojumu aģentūru

Pāris gadus nostrādājis ceļojumu aģentūrā, es nolēmu, ka tas ir mans aicinājums, un es viegli varu piesaistīt ceļojumu biznesu. Un pat tas, ka aģentūras, kurā es strādāju, īpašnieki nolēma to slēgt, es nemaz nebiju samulsis.

Es biju pārliecināts, ka nekas nav vieglāk kā atvērt savu aģentūru. Faktiski tūrisma biznesa atvēršana neprasa lielus izdevumus.

Mums ir nepieciešams pienācīgi iekārtots birojs, viss nepieciešamais aprīkojums un kompetents vadītājs. Man ļoti paveicās, ka mani bijušie darba devēji man pārdeva visu nepieciešamo aprīkojumu un mēbeles biroja atvēršanai, kā arī nomāja savu biroju par nominālu samaksu.

Jūs varat atvērt savu ceļojumu aģentūru ar minimālu ieguldījumu.

Pēdējā laikā krievi brīvdienām arvien vairāk izvēlas Rietumeiropu, Dienvidaustrumu un Vidusāziju, kā arī Okeānijas salas un citus kūrortus. Īpaši populāras ir autobusu ekskursijas, aktīvais tūrisms un citi atpūtas veidi. Turklāt iedzīvotājiem patīk apmeklēt apmaksātas zvejnieku un zvejnieku skolas, privātās sanatorijas un pansionātus. Šobrīd notiek ļoti aktīva tūrisma nozares attīstība, kas īpašniekiem nodrošina diezgan labus ienākumus.

Lai atvērtu savu atpūtas centru, nav nepieciešama licence, taču diez vai var iztikt bez rūpīgi sastādīta biznesa plāna.

Tirgus un konkurentu analīze

Daudzi cilvēki plāno pavadīt vasaras brīvdienas parastajā nometnes vietā. Viņi ir gatavi maksāt noteiktu summu par skaisto dabu, iespēju peldēties, makšķerēt un nobaudīt bārbekjū. Ideāls variants ir tad, ja pakalpojumu paketes izmaksas ir pieņemamas, ceļš ir tuvu, un bērni beigās ar prieku čīkst.

Daudzas tūristu bāzes ir uzņēmumu īpašumā, tāpēc pakalpojums šādā iestādē atstāj daudz ko vēlamu. Tad kāpēc gan neatbildēt ar savu piedāvājumu patērētāju pieprasījuma klātbūtnē? Atpūtas centrs kā bizness ir ļoti izdevīgs risinājums.

Visas šādu aktivitāšu organizēšanas nianses ir izjauktas šajā videoklipā:

Izmitināšanas iespējas

Šajā zonā vissvarīgākā ir atpūtas centra atrašanās vieta. Attālumam no pilsētas jābūt minimālam (ne vairāk kā 2 stundas ar automašīnu vai sabiedrisko transportu). Protams, tam jāatrodas gleznainā vietā, piemēram, mežā vai ezerā.

Lai organizētu ērtu uzturēšanos, jums ir jāizīrē platība no 3 līdz 5 hektāriem. Aprīkojot, uzmanība jāpievērš mērķauditorijai. Izklaides komplekta augstā ekskluzivitāte garantē projekta panākumus.

Piemēram, jūs varat piesaistīt viesus, uz vietas pavadot kvalitatīvas pludmales brīvdienas vai baseinu. Mini spa vai pirts komplekss ir ne mazāk pievilcīgs, it īpaši, ja tuvumā atrodas termālais avots. Veselīga dzīvesveida cienītāji labprāt apmeklēs nelielu sporta zāli, bet ekstrēmi cienītāji brauks ar kvadraciklu vai kajaku.

Atpūtnieku iecienīta ir arī volejbola bumbas vai peldmatrača noma. Šie papildu pakalpojumi noteikti papildinās dažus punktus ar uzņēmuma pozitīvo tēlu.

Glamping Financial Plan

Īss ieguldījumu memorands

Šis ir jauns virziens biznesā, pirmie spīdumi parādījās Krievijā 2014. gadā, bet vecākais - Karēlijā. Turīgi cilvēki ierodas šādos kempingos, lai ērti pavadītu laiku dabā, aiziet pensijā un uz brīdi aizietu prom no pilsētas burzmas. Apmeklētājiem nav jāatsakās no civilizācijas priekšrocībām, jo ​​glamūrīgās nometnes īpatnība ir tā, ka par pieticīgu naudu viņi saņems karstu dušu, mīkstu gultu, piekļuvi internetam un gardus ēdienus.

Vidējās pārbaudes par glamping pārbaudi ir aptuveni 2700 rubļu dienā, ieskaitot trīs ēdienreizes dienā un izmitināšanu ar visām ērtībām. Maksimālais vietu skaits ir 22, papildu ienākumus var gūt no ballīšu un piknika vietu īres.

Šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocības:

• pilnīgi jauns virziens, ko pieprasa turīgi klienti;
• zema konkurence, un dažos reģionos - tās pilnīga neesamība;
• ātra atmaksāšanās, neskatoties uz ievērojamu ieguldījumu apjomu;
• projekta relatīvā stabilitāte pret nelabvēlīgajām ekonomikas tendencēm, kā arī spēja ātri mainīt koncepciju;
• uzņēmējdarbības paplašināšanās perspektīvas, piesaistot ārvalstu tūristus.

Atmaksāšanas periods ar atlaidi - DPB, mēneši

Neto pašreizējā vērtība - NPV, berzēt.

Iekšējā atdeves likme - IRR,%

Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Glamping apvieno divus pilnīgi atšķirīgus jēdzienus - šarms un kempings. Faktiski šis termins nozīmē atpūtu brīvā dabā ar visām ērtībām, ieskaitot karstās dušas un internetu. Glamping parādījās kā tūrisma galamērķis 2010. gadā un nekavējoties ieguva popularitāti pilsētnieku vidū. Iespēja mainīt vidi, atbrīvoties no rutīnas izjūtas un saplūst ar dabu iedvesmo tūristus ceļot uz visneparastākajām vietām, un šādas ekskursijas izmaksas var būt daudz lielākas nekā ceļojumiem uz siltajām zemēm.

Saskaņā ar rezervācijas pētījumu. om, vidējās šāda ceļojuma izmaksas Krievijā ir no 20 000 rubļu nedēļā glampingā ar visām ērtībām. Klienti ir ne tikai vīrieši, bet arī sievietes, kā arī precēti pāri ar bērniem. Nesen īpaši pieprasīti ir pakalpojumi, kas saistīti ar viesību vietu nodrošināšanu pie ūdens kāzu ceremonijām vai īpašu dienu svinēšanai.